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　　二手车商本身对于抖音和新媒体的认知要正确，我们不善于做专业的内容和热点的跟进，毕竟我们不是媒体专业出身，很多二手车人自身的文化和专业也并不擅长，每天找什么热搜、热点结合做所谓的网红IP并不现实，太难了。

　　很多同行这几年没少花钱请什么美女、流量主、专业主播啥的，钱花了，流量看似挺好，甚至很火，但是到底帮我们卖了多少车？有多少有用的线索和转化呢？

　　我觉得咱们做二手车的老板们就实实在在的，咱们就是卖车，做服务，让老百姓放心买卖二手车，咱们的内容也应该围绕这些专业和服务，成为客户的好朋友，好参谋，好伙伴。

　　我的直播定位是什么？专业大咖？技术专家？还是客户身边的一个懂车放心的二手车“搬运工”呢？

　　什么样的直播适合我们？专业脚本？电影镜头？还是实实在在大家聊聊天，说说车，解决一些大家对于二手车的真实需求？

　　做直播，做自己，就没这么辛苦，就能够坚持，没必要非要学别人，学什么网红和大咖，因为可能我们学不会甚至做的自己不是自己了，本色本心回归本质可能最好。

　　抖音直播也好，短视频也好，你不可能让所有人满意，总有各种声音和杂音，也会有各种负面的情绪和鄙视链等问题，做好自己，坚守本心就好了，有时候黑粉和误解也是对我们的一种鞭策和帮助。

　　直播获客和转化，我们的目的，咱们实实在在就是为了做个二手车的辛苦生意，和团队一起养家糊口，这几年二手车生意说实话，大家都觉得难做，其实很多行业也一样，我们并不奢求每场直播，每次短视频都是爆款，我们说实话，做自己，线个人的直播间也会有成交和认可。

　　有些想法也想和大家分享，很多二手车老板，就像胖哥说的，直播也很卷，每天好几个小时，绞尽脑汁，但是效果并不好，精力消耗得多，成交增长不快。

　　其实，我们二手车伙伴们既要做好流量转化留量的工作，更不要顾此失彼失去了原有的服务本质和能力，好产品、好服务、维护好新老客户，才是我们的长久生存之计。

　　线上获客很重要，客户来了，你的车质量不行、服务不行、价格不行、保障不行、沟通不行，用户体验不行，那再多的流量也留不住真正的客户，长期以往，事倍功半，精疲力尽。

　　对于新媒体，应该矩阵发展，不能只投入抖音一个平台，应该多平台发展，每家平台的特点和风格逐步调整。我最近的数据和分析供大家参考。

　　比如抖音，看似流量多，但是竞争也多，良莠不齐和商业利益，平均下来对于很多从业者来说也是难度。

　　视频号，流量精准度不错，但是不支持二手车直播，限制一些内容，短视频传播不错。

　　B站，用户年轻，有趣有用的内容更吸引客户，但是转化率并不高，或者说我们的车型匹配度并不适合。

　　上面是我同样一个内容在三个不同平台同一段时间的播放量对比，具体的转化数据我记不太清楚了，反正是还不错，都有成交。

　　坚持，只要是做，就比三天打鱼两天晒网，不做观望要好，做自己，慢慢积累，真心实意的去面对粉丝、客户和我们的员工和伙伴。

　　你走过的所有弯路，都是通向正规的必经之路，但是前提是你得先迈开腿，走起来。

　　抖音累计发了1666个作品，从2017年到现在快7年了，累计直播4000小时，相当于166天不间断直播。

　　有很多粉丝，很多同行也说，我们的抖音做的好，直播做的好，其实我们和很多优秀的同行相比较，和很多网络大咖的内容相比较，还很草根，很粗糙，还有很大的空间，还需要更多的努力。

　　笨鸟先飞，勤能补拙，长久地努力，不懈的坚持，今天的小小成绩，我觉得就是坚持，放弃一些坚守初心，选择正确但是很辛苦的路。

　　二手车小胖说：说句实话，对于演讲的PPT来说，博洋大哥的这个美化设计我只能给20分，但是大哥真心实意的演讲和干货的价值，我给120分，说出了很多心声和心酸，都是实打实的，值得很多二手车企业家们思考和借鉴。

　　所谓的天才和奇才更多是存在于历史和别人的嘴里，而我们很多普通人平凡的都在活着，更多时候是“结硬宅，打呆仗”的“傻憨憨”。

　　士兵突击里面的许三多，阿根廷足球队梅西，NBA的传奇人物乔丹、科比，天才的“天赋”背后是99.99%的努力+0.01%的运气。

　　我们做二手车的兄弟姐妹们，如果都有能力成为网红和KOL，那谁苦逼一样的做二手车啊，社会上对于这个行业看似“富得流油”的所谓羡慕，其实真实情况什么样，大家心里都清楚！赔的裤衩子都不剩的多了去了！

　　今年，年投资回报率能到10%的老板算是卓越了，不赔钱你就已经赢了90%的同行了，有些人的坚守是无奈，有些人的坚守是情怀。

　　二手车做新媒体，就是时代给予我们的一个新的考验，一个也许好也许坏，但是躲不开的新时代！

　　仅以此歌送给博洋大哥和我一样还在坚守二手车行业的笨小孩们，老天自有安排！2024年，努力拼搏，好好活着！

　　版主简介：本名王萌，互联网ID二手车小胖，80后北京土著，从业20余年，汽车本科专业，MBA，历任国内最大二手车市场总监，经销商集团二手车负责人，二手车电商平台高级副总裁，知名汽车行业企业顾问，独立董事等。

　　现任中国汽车流通协会专家，北京汽车流通行业协会副秘书长，山东、河南、重庆、青岛等地二手车行业协会名誉秘书长等社会职务，目前主要从事汽车行业相关咨询\培训\媒体\出口\投资\综合商业体运营等业务。

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